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营销是一场弄潮，海外营销更是“鱼入深海”，采访了646位中国营销人和2,000名海外决策者之后，这里是中国B2B企业的品牌全球化营销指南。
广阔的海外市场，是中国B2B企业实现“品牌全球化”的大舞台，
但是，酒香还怕巷子深，
突破海外市场对中国品牌价值的认知瓶颈，是中国营销人要面对的巨大挑战。
为中国品牌买单的海外决策者，又是一群什么样的人？
你大概率遇到应该是40岁左右的高级经理和总监们，50%以上是软件和IT业的精英，企业规模不大订单量却不少。
他们中绝大多数人对中国企业充满兴趣，但对品牌缺乏了解，最终只有5%的人会反复选择中国品牌。
浓厚的兴趣并未转换成强大的购买力，是什么导致了海外决策者的迟疑？
中国营销人认为自己的品牌因为“真实可信赖”和“领导者”形象C位出道，
但是海外决策人群Pick它们的原因还是“成本低”。
是什么造成了这种偏差？又该如何弥合？
中国B2B营销人用大流量的个人社交媒体获取曝光，
用线下展会收割销售机会，
但是却忽略了这样一个事实：
职业社交媒体才是海外决策者获取采购信息的首要渠道。
在海外决策者获取采购信息的数字媒体里，领英排名NO.2。除了常用的搜索引擎之外，你pick对了合适的平台吗？
从获取信息到分享反馈，海外决策者们都活跃在领英上获取关键信息。